赠送保险颇受欢迎

　　客户办理银行信用卡就能获赠保险已经不是新鲜事。不久前，王小姐接到银行信用卡的销售电话。在听完销售人员熟练的申办介绍后，已经持有多张信用卡的王小姐不经意地问道：“这次办卡的赠品是什么？”销售人员似乎并不意外：“成功申领信用卡的客户，可以获赠保额100万元的交通工具综合保险，涵盖飞机、火车、轮船、

　　王小姐在心中打起算盘：每年出差、旅游坐飞机的航意险花费不下500元，而且平时上下班也基本都是乘坐出租车，有这样一个保险也挺划算。比起先前办卡送的毛巾、水壶、手机挂件要实用得多。于是，王小姐按照销售人员提示的流程办理了信用卡；两周后，她就拿到信用卡和保险卡。

　　某银行信用卡部负责人表示，相对于小礼品或购物券，大多数白领客户更偏向于选择保险。为了满足客户的这部分需求，银行将逐步扩大保险产品的选择面。

　　保险公司争相进场

　　办信用卡送保险，保险公司岂不是在做赔本买卖？其实不然。因为在大多数情况下，这笔保险费用是由银行和保险公司共同承担。而通过赠送产品打响公司品牌的保险公司，多数也愿意这么做。

　　据了解，办理招行、广发、深发等信用卡的客户，都可以选择保险作为赠品。有些银行还能同时提供几种产品选择，如广发银行就能同时提供平安财险的旅游意外险和 中国人寿 (56.33,0.24,0.43%)的重大疾病险，客户可以根据自己实际需求选择其一。招商信诺提供的保险，已成功参与到多家银行的信用卡销售中。可见，办信用卡送保险，已经向传统银行代理保险看齐，进入“一代多”的时期。

　　拥有中行股东支持的中银保险则另当别论。中银保险上海分公司副总经理邹广潮表示，成功申办信用卡的客户，能一次性获赠多个险种，在业内还没有先例。此外，继首年获赠保险后，次年联名信用卡客户可以通过消费积分冲抵保险费，又扩大了银行信用卡的用途。

　　从赠送的险种来看，多为针对个人消费者的保险。据悉，这类保险通过常规渠道销售的难点在于客源散、保费低，导致代理人缺乏销售热情。而通过与银行产品的组合销售，反而能有效推动险种的销售，降低销售成本。

　　合作向纵深发展

　　业内人士认为，不论是银行网点代理，还是信用卡赠送保险，都属于银保合作的初级阶段。而保险公司和银行也都已经认识到了这一点，都在探索混业经营的道路。

　　之前，交行、建行都向保监会递交了成立商业保险公司的申请；平安除了成立自己的银行外，也先后将收购目标锁定在了广发、深发。虽然银行的申请和保险公司的并购计划，最终都以中止或失败告终，但银保寻求高层次的合作模式却是不争事实，预料今后还会继续寻求突破。

　　中银保险总裁段求平在接受采访时表示，中银保险的发展可分为两个阶段：第一阶段消化股东保险业务，第二阶段为集团客户提供保险服务。在享有中国银行网点支持的同时，中银保险还将联手中行，提供针对性的保险产品和专业的 理财服务。客户可以通过信用卡支付保费，提高信用卡的使用频率，并免除次年信用卡年费。

　　专家指出，银保合作新模式的立足点，在于统一银行与保险公司的利益出发点。以往保险只被银行看作是获取中间业务利润的一个方面，而依仗网点抬高代理手续费后，导致保险公司在银行业务中无利可图，影响银保业务的健康发展。新的尝试逐渐表明，只有银行与保险公司分享客户资源，才能实现银行服务与保险服务的真正融合，并从中获取共同的利益。